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雖然懶惰，但精打細算的我還是查了一下各大平台折價後，再決定在哪家買

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工商時報【孫彬訓】

房市正由熱轉冷，房仲家數也不斷減少，這時候更是考驗房仲的重要時機，台灣房屋大直特許加盟店區經理陳泰源入行六年多來，藉由第一線接觸，體會到「讓屋主、買家能夠『習慣性依賴』的不可取代性」，這是能衝出房市冷凍期，也是一個成功房仲的關鍵所在。

近期陳泰源更集結多年來的經驗，出版新書「一眼看穿房仲賣屋手法」，無私分享買屋、賣屋、租屋，如何讓房仲為消費者賣命的訣竅所在，要讓買家買到心目中理想房屋，讓賣家賣到最適合的價位，更重要的是，陳泰源還將許多房仲不做的「租屋」市場，分享經驗，做出有聲有色的好成績。

陳泰源說，成功的業務員經過幾年後，不再需要花費許多時間在陌生開CP值爆表發，而是藉由舊客戶的推薦、回流，源源不絕的正向循環，這才是成功的業務員。

做超乎客戶預期的服務

累積到現在，已有超過2,500位客戶名單的陳泰源認為，藉由做好服務，打出個人口碑，讓客戶有需求的時候，第一個想到的就是自己，重要的關鍵就在於「做出超乎客戶預期的服務」。

像是現在，看屋的民眾逐漸出籠，但「看比成交多很多」，因此陳泰源會定時整理大直的實價登錄，成為最新且有用的資訊。每日若有合適客戶的房屋，就會藉由LINE通知客戶，讓客戶有第一手的資訊，尤其陳泰源還自己拍影片來介紹房子，結合過往的主持、表演經驗，放在網路上，顯示出不一樣的房子特色，更能精準幫客戶找到最適合的房屋。

另外，房屋從簽約成交，到交屋的中間，約有一個多月的作業時間，許多房仲都將這時間認為僅是代書的工作，陳泰源認為，這段時間更需要用心經營，像他就會每周追蹤代書，回報買賣雙方最新的進度，若是自己開發的賣案，或是自己成交的買案，陳泰源也會自掏腰包買水果禮盒祝賀，讓客戶能感受到不同的服務。

做好買賣雙方溝通橋梁

對於一般房仲較少涉獵的「租屋」市場，陳泰源更是用心經營，替屋主找到合適的房客，也替房客找到合適的房屋。當中，陳泰源也扮演好雙方溝通的角色，協助簽約、維修、保養、清潔、結清等等事宜，他還曾經自掏腰包購置熱水器給房客，屋主後來知道後，更放心長期都委由他專任處理租屋事宜。

陳泰源說，雖租屋雙方藉由房仲需要多付一點點的服務費，以一年一簽來看，屋主、房客各要0.5個月的房租當作服務費，二年或三年一簽，屋主要付1個月的房租、房客需要付0.5個月的房租。許多人為省錢而自行租屋，但若遇到惡房東、惡房客，往往才是麻煩的開端，有房仲當作雙方的潤滑劑，雙方有百益而無一害。

經過六年多來震撼教育，陳泰源說，藉由這次出書，分享自己的失敗經驗及處理方式，希望把這跌跌撞撞的過程完全寫出來，讓未來想要藉由房仲買屋、賣屋、租屋的所有民眾都知道如何處理跟面對。

陳泰源說，很多人認為房仲就是賺服務費，但他認為絕對不然，相反的，房仲是「危險的工作」，有可能面對消費糾紛、法律糾紛等等的問題，因此想進入房仲這行業的新人，他建議一定要多打聽、多比較公司、店長的風評，以及人員的流動率等等，藉由好的公司、好的店長，可以讓更多民眾藉由房仲，讓人生的「房事」更加圓滿。

下面附上一則新聞讓大家了解時事
 

 

 

（中央社記者吳琬婷台北8日電）第51屆電視金鐘獎頒獎典禮今晚在國父紀念館登場，由三立電視、公視LIVE轉播，網路直播可透過YouTube等平台收看，行動載具也可下載APP「金鐘51」同步觀看。

頒獎典禮晚間5時30分到7時為紅毯星光大道，主持人由藝人Lulu（黃路梓茵）與納豆搭擋；7時典禮開始，主持人則由藝人吳宗憲配浩角翔起挑大樑。

精彩內容將在三立都會台、公視3台、三立戲劇台（MOD）、三立綜合台（MOD）、新加坡STARHUB都會同步直播星光大道及頒獎典禮；公視則直播頒獎典禮。

另外，觀眾可直接透過網路及行動載具觀看，包括金鐘51指定線上直播friDay影音、影音平台Vidol、三立新聞網、YouTube「金鐘51」、APP「金鐘51」都可同步收看星光大道及頒獎典禮直播。

影音平台Vidol的直播，更推出多角度直擊現場服務，包含頒獎典禮現場、得獎訪問現場、個人表演視角等，供民眾自由切換；星光大道則推出無廣告全程直播，原廣告時間改為獨家明星幕後直擊，帶你一窺大明星們在金鐘私下互動。

今晚表演內容除有吳宗憲、浩角翔起脫口秀，還有「搖滾天王」伍佰演唱、「亞洲天團」5566合體唱跳，另一組為「金曲歌后」高勝美與入圍金曲最佳新人的熊仔合作，以嘻哈曲風唱出一連串戲劇經典歌曲。另外，Bii畢書盡也將演唱新世代戲劇歌曲，帶專屬樂團「老頂聚樂團」一起參與金鐘盛會。1051008

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中央社





2016年10月9日週日 台北標準時間上午1時15分





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